第三节 房地产分销策略

1.房地产分销：是指将房地产产品和服务由生产商转移到消费者的过程。

2.房地产分销好处: 

  （1）减少了潜在消费者迎寻产品的次数，提高了形成交易的效率

  （2）通过分销商的标准化售行为，提高了房地产交易的标准化程度

  （3）便于房地产销售方找到交易对象

3.分销渠道的类型：

  （1）直销：（缺乏销售的专业知识和技能，信息发布渠道不畅，容易降低销售速度）

  （2）利用中间商进行销售：（扩大了销售半径，提高了销售速度，及时获得市场对产品的反馈，帮助房地产开发商快速回笼资金）

  （3）多重分销：（是通过多个销售渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场）

4.分销渠道根据选择零售商的数量，分销强度分类：（1）密集分销（2）选择分销（3）独家分销

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