第三节 房地产分销策略
1.房地产分销:是指将房地产产品和服务由生产商转移到消费者的过程。
2.房地产分销好处:
(1)减少了潜在消费者迎寻产品的次数,提高了形成交易的效率
(2)通过分销商的标准化售行为,提高了房地产交易的标准化程度
(3)便于房地产销售方找到交易对象
3.分销渠道的类型:
(1)直销:(缺乏销售的专业知识和技能,信息发布渠道不畅,容易降低销售速度)
(2)利用中间商进行销售:(扩大了销售半径,提高了销售速度,及时获得市场对产品的反馈,帮助房地产开发商快速回笼资金)
(3)多重分销:(是通过多个销售渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场)
4.分销渠道根据选择零售商的数量,分销强度分类:(1)密集分销(2)选择分销(3)独家分销