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第四章 客源信息收集与利用
第一节 客源与客源信息
1.客源含义:客源是对房地产物业有现实或潜在需求的客户,包括需求者及其需求意向。
2.客源的构成要素:(1)需求者(2)需求者的需求意向
3.客源和房源的关系:(1)互为条件(2)相得益彰(3)互为目标
4.客源的特征:(1)指向性(2)时效性(3)潜在性
5.客户类别:
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